Agencias Asociadas en AGOSTO de 2014:
Afripay info@afripay.es
Alcudia 2000 S.L victoria.sft@gmail.com
AMG Inmobiliaria info@amginmobiliaria.com
Estarellas Broker estarellasbroker@estarellasbroker.com
Film Houses info@filmhouses.com
Fincas del Rio info@fincasdelrio.es
Fincas Fiol roberto@fincasfiol.com
Fincas Molina carolina@fincasmolina.com
Fincas Ribo fincasribo@buscocasa.com
Fincas Soto admin@fincassoto.es
Finques RBJ info@finquesrbj.com
Grupo Roma carlos@grupo-roma.com
Inmobiliaria La Vileta inmobiliarialavileta@buscocasa.com
Inmobiliaria Establiments info@inmobiliariaestabliments.com
Inmotrust info@inmotrust.com
Invercom jaimevidal@ivercom.es
Inmovisa inmovisa@inmovisa.com
MGR Asesores Inmobiliaria roberto@mgrasesores.com
Nexthouse mcortes@nexthouse.es
Palmer Inmobiliaria sito@palmerinmobiliaria.es
Promotora Sa Gruta barcobolero3@hotmail.com
Rent Direct dc@grupdirect.com
Talaiot inmotalaiot@gmail.com
Union Confianza union@uccsl.es
Valls Inmobiliaria propiedades@vallsinmobiliaria.com
Villas Planet antonio@villasplanet.com
Vivamax Mallorca info@vivamaxmallorca.com
Viviendas Jose Gomez josegomez@viviendasjosegomez.es
Asesoria industria daniel@asesoriaindustria.com
Inmogestion Balear miguel@inmogestionbalear.com
Fincaria info@fincaria.com
Inmobiliaria MUT administracion@inmobiliariamut.com
Lorcasa comercial@lorcasa.com
Inmobiliaria Mobar info@inmobar.com
Inmobiliaria Inmoib info@inmoib.com
Inmovita paco@inmovita.com
Inmobiliaria Moyà Barceló carlos@moyabarcelo.com
Inmobiliaria Palma Pisos palmapisos@buscocasa.com
Junta Directiva:
Pedro Garcia (UCC).- PRESIDENTE
Pedro Arellano (Inmobilaria MUT).- VICE-PRESIDENTE
Amparo Martínez (Inmobiliaria Talaiot).- SECRETARIA
Roberto Rosón (MGR).- TESORERO
Rubén Castro (Finques RBJ).- VOCAL
Carlos Almodovoar (Grupo Roma).- VOCAL
José Gomez (Viviendas José Gomez).- VOCAL
Carlos Guidobono (Rent Direct).- VOCAL
Félix Soto (Fincas Soto).- VOCAL
Marian Arellano (Inmobiliaria MUT).- VOCAL
jueves, 7 de agosto de 2014
lunes, 30 de junio de 2014
AGENCIAS ASOCIADAS ABSI
Agencias Asociadas en Junio de 2014:
Afripay
Alcudia 2000 S.L
AMG Inmobiliaria
Estarellas Broker
Film Houses
Fincas del Rio
Fincas Fiol
Fincas Molina
Fincas Ribo
Fincas Soto
Finques RBJ
Grupo Roma
Inmobiliaria La Vileta
Inmobiliaria Establiments
Inmotrust
Invercom
Inmovisa
MGR Asesores Inmobiliaria
Nexthouse
Palmer Inmobiliaria
Promotora Sa Gruta
Rent Direct
Talaiot
Union Confianza
Valls Inmobiliaria
Villas Planet
Vivamax Mallorca
Viviendas Jose Gomez
Asesoria industria
Inmogestion Balear
Fincaria
Inmobiliaria MUT
Lorcasa
Inmobiliaria Mobar
Inmobiliaria Inmoib
Junta Directiva:
Pedro Garcia (UCC).- PRESIDENTE
Pedro Arellano (Inmobilaria MUT).- VICE-PRESIDENTE
Amparo Martínez (Inmobiliaria Talaiot).- SECRETARIA
Roberto Rosón (MGR).- TESORERO
Rubén Castro (Finques RBJ).- VOCAL
Carlos Almodovoar (Grupo Roma).- VOCAL
José Gomez (Viviendas José Gomez).- VOCAL
Carlos Guidobono (Rent Direct).- VOCAL
Félix Soto (Fincas Soto).- VOCAL
Marian Arellano (Inmobiliaria MUT).- VOCAL
jueves, 6 de marzo de 2014
LA VALORACIÓN
Jornadas de Dinamización del MLS
Balear.
Plan de
dinamización del MLS ABSI: " La valoración”
En los tiempos que corren el tema de la valoración se plantea a como
espinoso y complejo. La tendencia a la baja en los últimos años en el precio de
los inmuebles junto con las necesidades de los clientes propietarios con elevadas
cargas financieras hace que dar con el precio justo de un inmueble sea más arte
que ciencia.
No obstante, y gracias a la profesionalización del sector, el agente
inmobiliario goza de una serie de herramientas a su disposición para llegar al
precio justo de una vivienda con un margen de error de no más del 10-15% de
variación.
Tomadas en cuenta las diferentes variables que determinan el precio
justo de una vivienda, entra en juego a partir de ahí la pericia del agente
para saber comunicar dicho precio al cliente-propietario, sobretodo si éste
tiene en mente un precio inicial mucho más elevado.
Saber determinar las necesidades del cliente de antemano
(calificación), resultará clave a la hora de poder determinar, si una vez
valorado el inmueble, resulta rentable trabajar con él o no.
Captar los inmuebles al precio justo para poder garantizar un servicio
ágil y eficaz a los clientes propietarios, es la razón de ser de ABSI. Gracias
al apoyo constante entre las inmobiliarias asociadas, especialistas cada una en
su zona, unido a un sistema de valoración informático avanzado, y a la
formación constante en temas de comunicación y metodología, hace de ABSI una
garantía para de profesionalidad y rentabilidad para cualquier agente.
Como en otras ocasiones el taller fue muy
interactivo. Los asociados expresaron su particular punto de vista dando una
perspectiva más cercana a la realidad cotidiana, que sirvió para enriquecer aún
más a todos los asistentes y poder reconocer áreas de mejora en su metodología.
Interesados en más información,
por favor contactar con ABSI:
676 88 91 02
www.absi.esviernes, 24 de enero de 2014
COMO CERRAR UNA EXCLUSIVA
Jornadas de Dinamización del MLS
Balear.
5º taller del
plan de dinamización del MLS ABSI: " El
cierre de la exclusiva”
Como el propio título indica, el pasado miércoles completamos el
círculo brindando a los participantes una perspectiva global y unificadora de
todo el proceso. La visión adquirida puso de manifiesto la necesidad de
completar de forma correcta cada una de las fases anteriores para poder llegar
al momento del cierre con un alto porcentaje de éxito.
Si habiendo detectado un prospecto de calidad, hemos calificado al
cliente de acuerdo a las premisas del método ABSI, y posteriormente hemos
realizado una presentación del servicio atendiendo a todas las necesidades del
cliente-propietario, llegamos al momento del cierre en situación inmejorable
para salvar las objeciones que se producen en el momento final de la firma del
contrato.
Y es que las objeciones que se presentan en esta última fase,
demostraron ser siempre las mismas. Saber distinguir entre los tipos de
objeciones que existen dota al agente inmobiliario con el conocimiento
necesario para abordarlas y con la claridad y confianza necesaria para producir
un impacto positivo en nuestro cliente.
En su parte más práctica y dinámica, el taller mostró las maneras de no perder el control en nuestra
conversación cuando el cliente nos avasalla con objeciones complicadas o
confusas, utilizando una herramienta muy sencilla pero no por ello fácil de
aplicar: transformar las objeciones en preguntas concretas.
Como en otras ocasiones el taller fue muy
interactivo. Los asociados expresaron su particular punto de vista dando una
perspectiva más cercana a la realidad cotidiana, que sirvió para enriquecer aún
más a todos los asistentes y poder reconocer áreas de mejora en su metodología.
Interesados en más información,
por favor contactar con ABSI:
676 88 91 02
www.absi.eslunes, 23 de diciembre de 2013
Home staging o como vender un inmueble 4 veces más rapido
El Home
Staging consiste en preparar un inmueble para su comercialización en el
mercado inmobiliario, ya sea de alquiler o de compraventa. Su objetivo es
obtener un cambio positivo en la presentación de la vivienda, a fin de hacerla más
atractiva para compradores e inquilinos potenciales, y así ampliar las
posibilidades de venderla o alquilarla en el tiempo más corto y con mayor
beneficio para su propietario.
Home Staging significa sacar el mejor partido a una vivienda en venta por medio de la optimización visual. No sólo se trata de decorar, iluminar y distribuir adecuadamente el espacio, si no de reparar los defectos que puedan distraer a los posibles compradores: una persiana que no sube, un cristal roto, un grifo que gotea, un mobiliario anticuado, un olor desagradable.[]
Siendo un sector relativamente nuevo en España,
todavía no existen estadísticas representativas a nivel nacional para mostrar
su éxito en nuestro país, pero si hay muchas
estadísticas en el extranjero donde se lleva trabajando en el concepto
de home staging desde hace más tiempo. Por ejemplo
en Francia, la compañía AVEO (una
red de agencias de home staging) realizó un estudio en 2011, con las
siguientes conclusiones:
1.- El efecto del Home
Staging: SE VENDE CASI 4 VECES MÁS RAPIDO
Si comparamos la venta de viviendas con y
sin los servicios de home staging, los números impresionan: ha bajado el plazo
de venta de 130 días de media sin home staging, a 35 días de media con home
staging.
Los resultados del estudio son claros: después de home staging, se presenta la siguiente conclusión:
- el 25% de las propiedades con home staging
se venden en menos de 10 días
- el 60% de las propiedades con home staging
se venden en menos de 30 días
- el 90% de las propiedades con home staging
se venden en menos de 60 días
2.- EL PRECIO DE
VENTA BAJA MENOS
Si la casa ha pasado por un proceso de home
staging, la venta se producirá sin rebajar tanto el precio final: con home
staging la tasa media es 3,16% contra el 8,7% - el promedio nacional en Francia.
Esto es lógico, porque si la vivienda se
vende 4 veces más rápido, no será necesario bajar progresivamente el precio. Además,
si la casa está en buen estado y no necesita muchos arreglos, el comprador
tendrá menos opciones de negociar el precio.
Tasa de negociación
sobre el precio de venta sin y con home staging:
Incluso, invirtiendo en servicios
profesionales de home staging, la cuenta sale positiva. En el estudio francés
están contando con una comisión por los servicios de home staging del 2% del
total de la venta de la vivienda. En nuestra experiencia, aquí en España ni
siguiera se llega a este importe y por eso, los resultados son incluso mejores
para el vendedor.
En definitiva, el Home Staging busca una optimización del estado de presentación de las viviendas para acelerar y facilitar la comercialización de las mismas. Una optimización de este tipo se basa en una serie de criterios, entre los cuales:
- Optimización de la iluminación en los espacios
·
Enfoque
sobre los puntos fuertes de la vivienda
·
Modernización
del ambiente y de la decoración
·
Resolución
de defectos materiales leves en el inmueble
·
Despersonalización
y neutralidad de los espacios
·
Resolución
de problemas olfativos
·
Resolución
de problemas de sobrecarga
·
Optimización
de la circulación en los espacios y entre los espacios
Amueblamiento y decoración de los espacios
inicialmente vacíos
viernes, 20 de diciembre de 2013
Cuarto taller del plan de dinamización del MLS ABSI
Jornadas de Dinamización del MLS
Balear.
En las vísperas de las fiestas navideñas,
los Asociados a ABSI, tuvieron la oportunidad de ampliar aún más su visión y
perspectiva tras el taller formativo celebrado el pasado día 18. Tras haber
profundizado en la calificación del cliente determinando así sus necesidades en
el taller anterior, los asistentes presenciaron de manera directa y clara una
fórmula innovadora a la vez que así efectiva de presentar los servicios
inmobiliarios a clientes-propietarios con el fine de obtener un contrato en
exclusiva.
Durante las 3 horas de intensa
información, quedó clara la importancia de distinguir entre lo que es útil
desde el punto de vista del cliente-propietario de lo que acostumbra a
considerarse como importante entre los profesionales del sector.
por favor contactar con ABSI:
676 88 91 02
www.absi.es
lunes, 16 de diciembre de 2013
Definir y alcanzar los objetivos
Cuanto más se alinea el objetivo con tu interior o con tus valores más básicos, más
FACIL será conseguirlos.
Los objetivos deben ser:
Específicos (para
que se sepa qué es lo que se está tratando
de lograr)
Medibles
(para que se sepa cuando lo has logrado)
Orientado a la
acción (para que puedas hacer algo al respecto)
Realizable
(factible)
De duración determinada
(tiene un plazo concreto)
Preguntas extraordinarias para una fijación de objetivos:
Sobre los resultados:
1.- ¿Qué es lo que REALMENTE quieres? ¿Qué RESULTADO
CONCRETO estás buscando?
2.- ¿Qué es lo que te priva de alcanzar tus objetivos?
Sobre los valores:
3.- El objetivo, ¿está en línea con tu visión o plan general
de vida?
4.- ¿Cómo se ubica este objetivo en tu estilo de vida? En
tiempo/esfuerzo/compromiso/¿quién más podría verse afectado?
Sobre los obstáculos:
5.- ¿A qué tendrías que renunciar/dejar de hacer a fin de
lograr este objetivo?
6.- ¿Qué es lo bueno que tiene esta SITUACION ACTUAL? Es
decir, cuál es la “ganancia” para estar donde ahora estás. Entonces, cómo
puedes mantener esos aspectos positivos MIENTRAS estás haciendo el cambio a la
situación deseada?
7.- ¿Cómo afectará este cambio a otros aspectos de tu vida?
Es decir, ¿qué más puedes necesitar para hacerle frente?
Realistas y
Alcanzables:
8.- ¿Cuál sería el MINIMO/SUPER FACIL nivel de la meta a
alcanzar?
9.- ¿Cuál sería el nivel SUFICIENTE de la meta a alcanzar?
10.- ¿Cuál seria el nivel EXTRAORDINARIO de la meta a
alcanzar?
Sobre los recursos:
11.- ¿Qué recursos ya posees que te ayuden a alcanzar tu
objetivo? (cosas, gente, contactos, cualidades personales, habilidades, formación,
finanzas, etc..) Crea una lista
12.- ¿Qué recursos adicionales NECESITAS?. Crea una lista
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