LA EXCELENCIA COMO MÉTODO: JORNADAS DE DINAMIZACION DEL MLS BALEAR

      Tercer taller del plan de dinamización del MLS en ABSI
       " La Calificación del propietario como punto clave ”

 

Como consecuencia de la necesidad de seguir avanzando en la profesionalización a la que se ha visto sometido el sector inmobiliario, asegurando así su rentabilidad y capacidad innovadora, el pasado jueves día 14, se celebró la tercera dinamización del MLS de ABSI.

 

Recordar que estas dinamización consiste en realizar “talleres” con puestas en escena de los conceptos teóricos de dicho método. Una vez finalizados estos "talleres prácticos" la jornada finaliza con una reunión entre los asociados con el fin de desarrollar nuevas actividades para los próximos meses.

Pues bien, tras haber sido ya ilustrados en como salvar las objeciones de los clientes propietarios para conseguir la exclusiva compartida, a los asociados ABSI se les relevaron en esta ocasión las claves para detectar las necesidades de los clientes utilizando un método mediante el cual se les permite controlar la dirección de la conversación de una forma sutil y natural, posibilitando a los profesionales recabar toda la información que precisan haciendo que sean los propios clientes los interesados en conocer y contratar nuestros servicios una vez finalizada esta primera fase de la relación.

 

La dinamización, conducida en esta ocasión por Javier San José, estuvo repleta de reflexiones, momentos de humor, sobretodo mucha interacción entre los numerosos asistentes al taller.

 

La próxima dinamización, fijada para el próximo día 18 de Diciembre en las dependencias de la CAEB, nos trasladará a un nivel superior en la practica inmobiliaria: como vender servicios inmobiliarios mediante una presentación detallada y minuciosa del mismo, apoyados por una metodología de trabajo eficaz y con la garantía del método ABSI.


¡ Os esperamos a todos!