Jornadas de Dinamización del MLS
Balear.
5º taller del
plan de dinamización del MLS ABSI: " El
cierre de la exclusiva”
Como el propio título indica, el pasado miércoles completamos el
círculo brindando a los participantes una perspectiva global y unificadora de
todo el proceso. La visión adquirida puso de manifiesto la necesidad de
completar de forma correcta cada una de las fases anteriores para poder llegar
al momento del cierre con un alto porcentaje de éxito.
Si habiendo detectado un prospecto de calidad, hemos calificado al
cliente de acuerdo a las premisas del método ABSI, y posteriormente hemos
realizado una presentación del servicio atendiendo a todas las necesidades del
cliente-propietario, llegamos al momento del cierre en situación inmejorable
para salvar las objeciones que se producen en el momento final de la firma del
contrato.
Y es que las objeciones que se presentan en esta última fase,
demostraron ser siempre las mismas. Saber distinguir entre los tipos de
objeciones que existen dota al agente inmobiliario con el conocimiento
necesario para abordarlas y con la claridad y confianza necesaria para producir
un impacto positivo en nuestro cliente.
En su parte más práctica y dinámica, el taller mostró las maneras de no perder el control en nuestra
conversación cuando el cliente nos avasalla con objeciones complicadas o
confusas, utilizando una herramienta muy sencilla pero no por ello fácil de
aplicar: transformar las objeciones en preguntas concretas.
Como en otras ocasiones el taller fue muy
interactivo. Los asociados expresaron su particular punto de vista dando una
perspectiva más cercana a la realidad cotidiana, que sirvió para enriquecer aún
más a todos los asistentes y poder reconocer áreas de mejora en su metodología.
Interesados en más información,
por favor contactar con ABSI:
676 88 91 02
www.absi.es