Home staging o como vender un inmueble 4 veces más rapido

El Home Staging consiste en preparar un inmueble para su comercialización en el mercado inmobiliario, ya sea de alquiler o de compraventa. Su objetivo es obtener un cambio positivo en la presentación de la vivienda, a fin de hacerla más atractiva para compradores e inquilinos potenciales, y así ampliar las posibilidades de venderla o alquilarla en el tiempo más corto y con mayor beneficio para su propietario.

Home Staging significa sacar el mejor partido a una vivienda en venta por medio de la optimización visual. No sólo se trata de decorar, iluminar y distribuir adecuadamente el espacio, si no de reparar los defectos que puedan distraer a los posibles compradores: una persiana que no sube, un cristal roto, un grifo que gotea, un mobiliario anticuado, un olor desagradable.^[]

Siendo un sector relativamente nuevo en España, todavía no existen estadísticas representativas a nivel nacional para mostrar su éxito en nuestro país, pero si hay muchas estadísticas en el extranjero donde se lleva trabajando en el concepto de home staging desde hace más tiempo. Por ejemplo en Francia, la compañía AVEO (una red de agencias de home staging) realizó un estudio en 2011, con las siguientes  conclusiones:

1.- El efecto del Home Staging: SE VENDE CASI 4 VECES MÁS RAPIDO

Si comparamos la venta de viviendas con y sin los servicios de home staging, los números impresionan: ha bajado el plazo de venta de 130 días de media sin home staging, a 35 días de media con home staging.

Los resultados del estudio son claros: después de home staging, se presenta la siguiente conclusión:  

- el 25% de las propiedades con home staging se venden en menos de 10 días

- el 60% de las propiedades con home staging se venden en menos de 30 días

- el 90% de las propiedades con home staging se venden en menos de 60 días

2.- EL PRECIO DE VENTA BAJA MENOS

Si la casa ha pasado por un proceso de home staging, la venta se producirá sin rebajar tanto el precio final: con home staging la tasa media es 3,16% contra el 8,7% - el promedio nacional en Francia.

Esto es lógico, porque si la vivienda se vende 4 veces más rápido, no será necesario bajar progresivamente el precio. Además, si la casa está en buen estado y no necesita muchos arreglos, el comprador tendrá menos opciones de negociar el precio.

Tasa de negociación sobre el precio de venta sin y con home staging:

Estas cifras muestran claramente que con home staging se sale ganando: una casa en Francia se vendía de media 95 días más rápido y el vendedor se evitaba bajar el precio de media un 5,5 %.

Incluso, invirtiendo en servicios profesionales de home staging, la cuenta sale positiva. En el estudio francés están contando con una comisión por los servicios de home staging del 2% del total de la venta de la vivienda. En nuestra experiencia, aquí en España ni siguiera se llega a este importe y por eso, los resultados son incluso mejores para el vendedor.

En definitiva, el Home Staging busca una optimización del estado de presentación de las viviendas para acelerar y facilitar la comercialización de las mismas. Una optimización de este tipo se basa en una serie de criterios, entre los cuales:

• Optimización de la iluminación en los espacios

·        Enfoque sobre los puntos fuertes de la vivienda

·        Modernización del ambiente y de la decoración

·        Resolución de defectos materiales leves en el inmueble

·        Despersonalización y neutralidad de los espacios

·        Resolución de problemas olfativos

·        Resolución de problemas de sobrecarga

·        Optimización de la circulación en los espacios y entre los espacios

Amueblamiento y decoración de los espacios inicialmente vacíos

Cuarto taller del plan de dinamización del MLS ABSI

Jornadas de Dinamización del MLS Balear.

 

Cuarto taller del plan de dinamización del MLS ABSI: " La Presentación del Servicio”

 

En las vísperas de las fiestas navideñas, los Asociados a ABSI, tuvieron la oportunidad de ampliar aún más su visión y perspectiva tras el taller formativo celebrado el pasado día 18. Tras haber profundizado en la calificación del cliente determinando así sus necesidades en el taller anterior, los asistentes presenciaron de manera directa y clara una fórmula innovadora a la vez que así efectiva de presentar los servicios inmobiliarios a clientes-propietarios con el fine de obtener un contrato en exclusiva.

 

En contraposición con el modelo tradicional de ventas, en el cual la presentación del servicio se centra en realzar las bondades del mismo, el modelo ABSI se focaliza sus esfuerzos en demostrar al cliente como sus necesidades (previamente detectadas) quedan atendidas con nuestra manera de operar.

 

Durante las 3 horas de intensa información, quedó clara la importancia de distinguir entre lo que es útil desde el punto de vista del cliente-propietario de lo que acostumbra a considerarse como importante entre los profesionales del sector.

 

Asimismo se dio a los asistentes una guía para no desviarse en su presentación del servicio a la hora de atender las posibles objeciones de los clientes. Quedó patente que dichas interrupciones condicionan de sobremanera esta fase crucial en la captación del cliente en exclusiva, por lo que saberlas tratar en el momento adecuado demostró ser es tan importante como el saber darles solución.

 

Como en anteriores ocasiones, la dinamización estuvo repleta de reflexiones, humor e intensa interacción entre los asistentes. El teatro de ventas final, sirvió como perfecto colofón para aclarar dudas y mostrar de manera directa el poder que la utilización de esta herramienta pone a disposición del agente inmobiliario.

 

Nuestra próxima dinamización será ya para el próximo año, para la cual esperamos contar con la presencia de todos.

 

 Felices Fiestas y Feliz 2014!!

 

Interesados en más información,

por favor contactar con ABSI:

info@absi.es

676 88 91 02

www.absi.es

Definir y alcanzar los objetivos

Los objetivos son aquellos que se centran en resultados. Una vez entendido el PARA QUE has conquistado el 90%.

Cuanto más se alinea el objetivo con tu interior o con tus valores más básicos, más FACIL será conseguirlos.

Los objetivos deben ser:

Específicos (para que se sepa qué es lo que se está  tratando de lograr)

Medibles (para que se sepa cuando lo has logrado)

Orientado a la acción (para que puedas hacer algo al respecto)

Realizable (factible)

De duración determinada (tiene un plazo concreto)

                                          

Preguntas extraordinarias para una fijación de objetivos:

 

Sobre los resultados:

 

1.- ¿Qué es lo que REALMENTE quieres? ¿Qué RESULTADO CONCRETO estás buscando?

 

2.- ¿Qué es lo que te priva de alcanzar tus objetivos?

 

Sobre los valores:

 

3.- El objetivo, ¿está en línea con tu visión o plan general de vida?

4.- ¿Cómo se ubica este objetivo en tu estilo de vida? En tiempo/esfuerzo/compromiso/¿quién más podría verse afectado?

 

 

Sobre los obstáculos:

 

5.- ¿A qué tendrías que renunciar/dejar de hacer a fin de lograr este objetivo?

6.- ¿Qué es lo bueno que tiene esta SITUACION ACTUAL? Es decir, cuál es la “ganancia” para estar donde ahora estás. Entonces, cómo puedes mantener esos aspectos positivos MIENTRAS estás haciendo el cambio a la situación deseada?

 

7.- ¿Cómo afectará este cambio a otros aspectos de tu vida? Es decir, ¿qué más puedes necesitar para hacerle frente?

 

 

Realistas y Alcanzables:

 

8.- ¿Cuál sería el MINIMO/SUPER FACIL nivel de la meta a alcanzar?

9.- ¿Cuál sería el nivel SUFICIENTE de la meta a alcanzar?

10.- ¿Cuál seria el nivel EXTRAORDINARIO de la meta a alcanzar?

 

Sobre los recursos:

 

11.- ¿Qué recursos ya posees que te ayuden a alcanzar tu objetivo? (cosas, gente, contactos, cualidades personales, habilidades, formación, finanzas, etc..) Crea una lista

 

12.- ¿Qué recursos adicionales NECESITAS?. Crea una lista

 

12 RAZONES PARA ASOCIARSE A ABSI

1. Disponer, de manera inmediata para la venta, de una cartera de casi 500 inmuebles, en unas condiciones muy competitivas, gracias al método de captación de ABSI. Dicha cartera se va ampliando diariamente.

 

2. Incrementar exponencialmente la cartera de clientes donde poder ofrecer sus viviendas captadas. Gracias al sistema de compartición mediante el MLS de ABSI, cada asociado se convierte el agente comercial de cualquier vivienda.

 

3. Cursos y formación: profesionalización del sector de forma amena, eficaz y constante.

 

4. Metodología de trabajo: organización y estructura que garantizan resultados y rentabilidad.

 

5. Tecnología punta: sistema informático a través de Internet, común para todos los agentes asociados, muy intuitivo y de fácil manejo. Todo ello diseñado para la optimización de recursos y tiempo., facilitando la rentabilidad de la empresa.

 

6. Expansión del negocio: gracias a la compartición de clientes e inmuebles, cada asociado se beneficia de la especialización de los demás (conocimientos, experiencias de su área de gestión, etc.), multiplicando sus opciones de negocio sin aumentar la inversión ni el tiempo.

 

7. Metodología propia de ABSI para la valoración de inmuebles, que además dispone de una herramienta informática para ayudar al agente a conseguir inmuebles a precio de demanda real, evitando así valoraciones fuera de mercado que estancan la venta.

 

8. Todas los inmuebles captados con el método ABSI, se publican en todas la Web’s de todas las agencias asociadas, además de la Web de ABSI.

 

9. Soporte permanente y personalizado a las inmobiliarias asociadas.

 

10. Asistencia jurídica adaptada a las necesidades del sector, tanto para el mercado nacional como para el extranjero.

 

11.- Condiciones especiales con proveedores, publicidad, portales inmobiliarios, merchandising, servicios profesionales, etc..

 

12.- Poder de negociación con entidades financieras.

 

 

 

ABSI nace de la necesidad de hacer frente a una coyuntura económica difícil, aportando a sus asociados las herramientas y los conocimientos profesionales, indispensables para la generación de beneficios y subsistencia en un mercado cada vez más competitivo.

ABSI EL PERFECTO ALIADO A LA HORA DE FINANCIAR LA COMPRA DE SU CASA

ABSI como asociación de inmobiliarias de Baleares dispone de un amplio abanico de convenios con multitud de entidades bancarias. Gracias a ello ABSI puede ofrecer las mejores condiciones de mercado, ya que los bancos tienen en cuenta el volumen de operaciones realizadas.  

Al contratar los servicios inmobiliarios de ABSI en la compra de su vivienda, el interesado está contratando a todo un equipo de profesionales que velan por la defensa de sus intereses de una forma mucho más efectiva e influyente que la realizada a nivel individual.
 
Además ASBI le ofrece un asesoramiento extra, entre otros, de los siguientes servicios:
- Estudios gratuitos de viabilidad de la operación.
- Gestión gratuita de la hipoteca en los bancos que tienen convenio con ABSI.
- Refinanciaciones y Reunificaciones.
- Subrogaciones de hipoteca.
- Préstamos personales.
- Hipoteca Cambio de Casa ABSI, con la que usted puede comprar la vivienda con la que siempre ha soñado, sin tener que precipitarse al vender su vivienda actual.
- Asesoramiento legal y fiscal: Los aspectos legales y fiscales que afectan a la compra-venta de una propiedad en nuestro país, pueden llegar a ser altamente complejos. Los profesionales de una agencia inmobiliaria asociada están acostumbrados a tratar con ellos y sabrán orientarles en cada momento, en todo el proceso de la adquisición.
 
En ABSI encontrará el perfecto agente de servicios inmobiliarios, al tener como objetivo principal cubrir las necesidades de los clientes-propietarios de manera ágil y eficaz.

LA EXCELENCIA COMO MÉTODO: JORNADAS DE DINAMIZACION DEL MLS BALEAR

      Tercer taller del plan de dinamización del MLS en ABSI
       " La Calificación del propietario como punto clave ”

 

Como consecuencia de la necesidad de seguir avanzando en la profesionalización a la que se ha visto sometido el sector inmobiliario, asegurando así su rentabilidad y capacidad innovadora, el pasado jueves día 14, se celebró la tercera dinamización del MLS de ABSI.

 

Recordar que estas dinamización consiste en realizar “talleres” con puestas en escena de los conceptos teóricos de dicho método. Una vez finalizados estos "talleres prácticos" la jornada finaliza con una reunión entre los asociados con el fin de desarrollar nuevas actividades para los próximos meses.

Pues bien, tras haber sido ya ilustrados en como salvar las objeciones de los clientes propietarios para conseguir la exclusiva compartida, a los asociados ABSI se les relevaron en esta ocasión las claves para detectar las necesidades de los clientes utilizando un método mediante el cual se les permite controlar la dirección de la conversación de una forma sutil y natural, posibilitando a los profesionales recabar toda la información que precisan haciendo que sean los propios clientes los interesados en conocer y contratar nuestros servicios una vez finalizada esta primera fase de la relación.

 

La dinamización, conducida en esta ocasión por Javier San José, estuvo repleta de reflexiones, momentos de humor, sobretodo mucha interacción entre los numerosos asistentes al taller.

 

La próxima dinamización, fijada para el próximo día 18 de Diciembre en las dependencias de la CAEB, nos trasladará a un nivel superior en la practica inmobiliaria: como vender servicios inmobiliarios mediante una presentación detallada y minuciosa del mismo, apoyados por una metodología de trabajo eficaz y con la garantía del método ABSI.


¡ Os esperamos a todos!

El salario real anual solo ha subido 82,11 euros desde el año 2000

El poder de compra de los asalariados apenas ha mejorado en la última década. Tras un periodo de fuerte expansión del crédito, la deuda de los hogares es bastante más abultada ahora que en 2000, como también lo es la carga fiscal, después de la subida de las recientes subidas del IVA y los Impuestos Especiales.

Un dato real que marca el signo de la crisis económica en España. Desde 2000 el salario medio real de los ciudadanos solo ha subido 82,11 euros al año. El salario medio real en España, esto es, una vez descontado el efecto de la inflación, apenas creció un 6,15% entre 2000 y 2010: desde los 1.335,20 euros mensuales hasta los 1.417,31 euros.

Este jueves ha publicado el diario Expansión unos datos que confirmarían que, cada año, los asalariados en España solo incrementaron en 8 euros más de media su retribución mensual real. El resto de la subida nominal de los sueldos la engulló la espiral de precios: un 85% del total se anuló con el IPC.

¿Son altos los salarios en España?

Algunos economistas de la talla del Nobel Paul Krugman, según recoge el diario del grupo Unidad Editorial, han argumentado que la economía nacional, a falta de los instrumentos comunes de la política monetaria, deberá emprender lo que se conoce como una devaluación competitiva. Es decir, recortar los costes laborales para cosechar mejoras en la productividad y en la competitividad exterior. Aunque el poder adquisitivo de los trabajadores sea prácticamente el mismo hoy que hace diez años, fabricar un bien o desarrollar un servicio sí que es bastante más caro que en 2000.

Los salarios nominales acumulan un repunte del 40,5%. Si se incluyen otros elementos que influyen en el coste de las empresas, el balance para España también es negativo: sus costes laborales unitarios se han disparado un 33% en la última década, frente al 0% de Alemania o el 7% de Austria, según datos de Eurostat. Una brecha que se traduce en una pérdida de competitividad, debido, sobre todo, a la relación que hay en España entre salario e inflación, en lugar de entre salario y productividad.

Con una sola voz

El pasado día 30 de mayo, en el recinto ferial de Madrid IFEMA, tuvo lugar por iniciativa de la Asociación Española de Gestión Inmobiliaria AEGI, una reunión de representantes de las diferentes asociaciones, colegios API y MLS de toda España. Es la primera vez que tantas entidades se reúnen para trabajar juntos e impulsar la unión de todos para trabajar en beneficio del sector.

Actualmente existen muchas figuras jurídicas que agrupan a los inmobiliarios: Asociaciones sin ánimo de lucro, agrupaciones privadas, MLS independientes y pertenecientes a asociaciones,  colegios de API's, delegaciones provinciales de AEGI, etc..

El principal objetivo de esta iniciativa consiste en que AEGI se convierta en la gran asociación nacional que agrupe a todos los representantes de todas las comunidades autónomas bajo un sistema confederal que represente los intereses de los profesionales inmobiliarios, y sus clientes, de todo el Estado Español.

Para ello hay que ir incorporando a las numerosas asociaciones y agrupaciones que existen actualmente, para que todas actúen con una sola voz ante las instituciones y renueven un sector que precisa muchos cambios.

La dos primeras decisiones que se han tomado, de forma unánime, es llamar a la participación en este proyecto a todas las entidades que aun no están en AEGI e intentar que se vayan integrando. La segunda iniciativa es crear una comisión que ponga en marcha un borrador de propuesta de Ley para regularizar el sector.

Es realmente necesaria una regulación que ya existe en casi toda Europa, sólo Italia y España carecen de dicha regulación. A excepción de Catalunya, que ya dispone de ella desde hace unos años.

A propuesta de la Associació Balear de Serveis Immobiliaris ABSI, para acortar el proceso y como punto de partida se estudiará la ley que ya existe en Catalunya con bastantes buenos resultados, y se adaptará a las necesidades de todas las autonomías del Estado Español.

A diferencia de la mayoría de países de la Unión Europea, en España la posibilidad de regulación es competencia directa de las comunidades autónomas. Por lo que hay que presentar el proyecto a las consejerías correspondientes de cada gobierno autonómico.

Es sabido que ha habido muchos intentos de seguir la iniciativa de Catalunya y trasladarla a otras comunidades autónomas. Hasta el momento sin ningún éxito debido al poco interés demostrado por las autoridades en regular nuestra profesión.

Por todo ello es preciso crear una normativa a nivel nacional que sirva de fuerza para presentarla luego a cada gobierno autonómico. Pero que a la vez sea presentada al gobierno central del Estado Español. 

Somos conscientes de la dificultad a la que nos enfrentamos, pero si es necesario acudiremos a Bruselas. Es incomprensible que un país en donde el sector inmobiliario ha tenido siempre tanto peso en su PIB no exista ninguna regulación, que por cierto nuestro vecino Portugal a puesto en marcha hace dos meses. 

Como la decisión es firme, y nunca tantas asociaciones se habían puesto de acuerdo en trabajar juntas, hay posibilidades de conseguir el éxito.

Por lo que respeta a nuestras Illes Balears, una vez creado el borrador de la ley, ABSI se reunirá con el colegio de API's para intentar conseguir ir juntos a presentar dicho proyecto de ley ante la Coselleria de Territori. Ya he comentado que no va a ser fácil, pero si hay constancia y presión, al final algo conseguiremos.

Hace muchos años que se habla de este tema, pero sin iniciativas firmes que trabajen de forma sería y constante no se conseguirá nada. Ahora existen personas que están dispuestas, no sólo a hablar de lo que se debería hacer, sino a trabajar y llevar a cabo está iniciativa.

Esto es sólo el principio del cambio que se desea para el sector, se irán creando nuevas iniciativas ya que con la nueva ejecutiva de AEGI las cosas están cambiando, y ABSI debe participar, en primera línea, en las decisiones que se vayan produciendo.