Jornadas de Dinamización del MLS
Balear.
Cuarto taller del
plan de dinamización del MLS ABSI: " La
Presentación del Servicio”
En las vísperas de las fiestas navideñas,
los Asociados a ABSI, tuvieron la oportunidad de ampliar aún más su visión y
perspectiva tras el taller formativo celebrado el pasado día 18. Tras haber
profundizado en la calificación del cliente determinando así sus necesidades en
el taller anterior, los asistentes presenciaron de manera directa y clara una
fórmula innovadora a la vez que así efectiva de presentar los servicios
inmobiliarios a clientes-propietarios con el fine de obtener un contrato en
exclusiva.
En contraposición con el modelo
tradicional de ventas, en el cual la presentación del servicio se centra en
realzar las bondades del mismo, el modelo ABSI se focaliza sus esfuerzos en
demostrar al cliente como sus necesidades (previamente detectadas) quedan
atendidas con nuestra manera de operar.
Durante las 3 horas de intensa
información, quedó clara la importancia de distinguir entre lo que es útil
desde el punto de vista del cliente-propietario de lo que acostumbra a
considerarse como importante entre los profesionales del sector.
Asimismo se dio a los asistentes una guía
para no desviarse en su presentación del servicio a la hora de atender las
posibles objeciones de los clientes. Quedó patente que dichas interrupciones
condicionan de sobremanera esta fase crucial en la captación del cliente en
exclusiva, por lo que saberlas tratar en el momento adecuado demostró ser es
tan importante como el saber darles solución.
Como en anteriores ocasiones, la
dinamización estuvo repleta de reflexiones, humor e intensa interacción entre
los asistentes. El teatro de ventas final, sirvió como perfecto colofón para
aclarar dudas y mostrar de manera directa el poder que la utilización de esta
herramienta pone a disposición del agente inmobiliario.
Nuestra próxima dinamización será ya para el próximo año, para la cual
esperamos contar con la presencia de todos.
Felices Fiestas y Feliz 2014!!
Interesados en más información,
por favor contactar con ABSI:
676 88 91 02
www.absi.es
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